Para Thiago Oliveira, CEO da Saygo, falta de estrutura, foco e disciplina transforma bons planejamentos em promessas vazias antes mesmo do segundo trimestre
Quase 70% dos planos empresariais traçados no início do ano falham ainda no primeiro trimestre, segundo levantamento da consultoria norte-americana Bridges Business Solutions. No Brasil, o cenário é ainda mais desafiador. Dados da Fundação Dom Cabral indicam que 8 em cada 10 pequenas e médias empresas brasileiras não conseguem executar integralmente seus planejamentos anuais. Para o empreendedor e investidor Thiago Oliveira, CEO da Saygo, a causa está menos nas ideias e mais na execução.
“Planejar é fácil. Difícil é executar com consistência ao longo do ano. O erro mais comum é superestimar metas e subestimar a complexidade da rotina. Sem estrutura mínima, sem disciplina e sem métricas claras, o plano vira só um documento bonito na gaveta”, afirma o executivo.
Por que os planejamentos falham ainda no primeiro trimestre?
Segundo Oliveira, que acompanha a trajetória de crescimento de dezenas de empresas por meio de sua atuação na Saygo e como conselheiro de negócios, há um padrão recorrente entre os empresários: o planejamento é feito como evento e não como processo. “Muita gente trata o plano anual como uma reunião inspiradora de janeiro, sem traduzir aquilo em rituais de gestão, acompanhamento de indicadores e correções de rota”, explica.
Uma pesquisa do Sebrae reforça essa visão. Apenas 34% das PMEs brasileiras possuem um plano de negócios atualizado, e menos de 20% realizam revisões trimestrais. Sem esse acompanhamento, é comum que metas percam sentido diante de mudanças no cenário ou da falta de clareza operacional.
O que um plano eficaz precisa conter
Para que um planejamento sobreviva ao ritmo volátil de 2026, marcado por juros ainda altos, câmbio instável e retração no consumo, Thiago Oliveira defende uma estrutura enxuta, mas funcional. Os pilares essenciais são:
- Definição clara de objetivos estratégicos para o ano (no máximo cinco).
- Desdobramento em metas táticas com prazos, responsáveis e métricas.
- Alinhamento com o time: todos devem entender o “porquê” de cada meta.
- Sistemas de acompanhamento simples, de preferência digitais, que permitam visão rápida do que está avançando ou travado.
“No nosso ecossistema, o planejamento começa pela dor do cliente, passa pela capacidade operacional e termina no resultado financeiro esperado. Tudo o que estiver fora disso é ruído”, resume o CEO.
Revisão constante e disciplina de execução
Outro ponto crucial para a eficácia de qualquer planejamento é a revisão periódica, prática ainda negligenciada por boa parte das empresas brasileiras. Para Thiago Oliveira, os ciclos mensais e trimestrais de revisão são indispensáveis. “O mundo muda, o cliente muda, o mercado muda. Um plano anual rígido e intocável está condenado ao fracasso. Por isso, criamos uma metodologia de checkpoints mensais e ciclos trimestrais de realinhamento de metas”, conta.
A disciplina é outro desafio. Um levantamento do Instituto Locomotiva mostra que 57% dos donos de pequenas empresas alegam não ter tempo para acompanhar indicadores de desempenho com frequência. Para Oliveira, esse é um erro que cobra caro. “O empresário precisa parar de apagar incêndio o tempo todo e passar a liderar com base em números. Quem não acompanha, improvisa e quem improvisa demais quebra”, alerta.
O papel do líder e a cultura da execução
Mais do que delegar, cabe ao líder manter viva a cultura do planejamento ao longo do ano. Isso exige uma liderança próxima, que cobra, revisa e celebra avanços. “A empresa é reflexo do dono. Se o líder não trata o planejamento como prioridade, ninguém vai tratar. O plano só sai do papel quando se torna parte da rotina”, diz Oliveira.
Em seus programas de mentoria e nos serviços oferecidos pela Saygo, a recomendação é clara: menos metas, mais foco. “A meta precisa ser mensurável, relevante e acionar uma rotina. Se não gera ação, é só um desejo escrito em PowerPoint”, conclui.
Perspectivas para 2026
Com a expectativa de crescimento moderado do PIB brasileiro (2,2%, segundo o Boletim Focus de outubro), inflação sob controle e maior digitalização das PMEs, especialistas apontam que empresas com planejamento estruturado terão vantagem competitiva relevante. “2026 será um ano de consolidação para quem sobreviveu aos choques de 2024 e 2025. Quem tiver clareza de metas, disciplina de execução e foco no cliente vai capturar as melhores oportunidades”, projeta Oliveira.
Sobre Thiago Oliveira
Thiago iniciou sua trajetória empreendedora há mais de 20 anos. Com um Monza e dinheiro emprestado, fundou seu primeiro negócio em logística, que anos depois seria vendido por milhões de dólares. Tornou-se sócio da maior aceleradora de startups da América Latina, a ACE, e do maior Venture Capital da região, a Bossanova Investimentos.
Ao identificar os desafios enfrentados por importadores e exportadores no fechamento de câmbio, fundou a corretora de câmbio do grupo, inicialmente chamada Zebra e agora Saygo Câmbio, transformando o setor. Além de empreendedor, é mentor e conselheiro de diversas empresas e cofundador da Oliveira Foundation, ONG que já impactou mais de 100 mil crianças em países de língua portuguesa. Seu foco está em soluções cambiais, desenvolvimento tecnológico e estratégias para expansão internacional de empresas.
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